老通城酒业:美酒美食美佳人——老通城最美促销员之采访手记(系列报道五)

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:发布时间:2018-09-10


       似乎,自古以来白酒就被定义为男人的“沙场”,无论是“酒母拌曲”、“蒸馏摊凉”、“装坛封盖”酿造工艺还是品鉴评级等,女性能在其中出彩的少之,记载女子与酒的诗篇也甚少,白酒领域中“男权”一手占据了绝对主宰。

       现代酒海江湖中,各色将领和统帅个个骁勇善战,纷纷建立起自己的品牌王朝。有趣的是,他们统帅的部队,尤其是一线的那些“销售战士”,又尽是一帮“巾帼”精英,女子也能撑起白酒市场的半边天。

       湖北武汉,古荆楚之地,依江而人兴,九省通衢,赖以码头而盛,满满的江湖气息。这里向来民风纯朴,尤以善饮闻名,酒文化源远流长,即为“江城”,又为“酒城”。其独有的地理位置,独具一格的酿造历史,独特的酿造资源与工艺,孕育出“湖北风味”浓香白酒——老通城酒。

       老通城酒业促销团队庞大,清一色女兵,盘踞着湖南、湖北、河南、广州等全国多个市场,来往反复于各大餐桌服务前来就餐的客人。而这次,编者有幸走近老通城酒业市场一线销售人员,目睹她们在“江湖中”别致风采,与她们一起“并肩战斗”,体会她们在销售工作中的艰难不易,真切体验一次“生活秀”。


钟灵毓秀眉目垂 娉婷舞姿若雪飞

人物简介:钟婷 文艺积极分子 加入老通城促销团队近1年,沉稳内敛做事踏实谦虚。

       就职于武昌市场老乡长酒店的钟婷,性格较于一般促销员更为腼腆文静,不善言谈的她在访问过程中不自觉显露出一丝怯弱和紧张的神情,让人难以将她与之前年会舞台上那个跳舞的样子联想起来。用静若处子、动如脱兔来形容她是再准确不过了。你一眼看过去,就知道这也是个爱美的时髦姑娘,一头洋气的亚麻色卷发搭配着精致的韩系妆容,从眉形、眼影再到唇色每一处细节都有精心打扮过,整体风格协调又自然,更加显得人精神气色俱佳,纵然她不言一语,你都忍不住想要与她搭话交谈一番。无疑,健康、干净、合适的打扮会更加增加亲和感。

       钟婷自2017年通过朋友介绍加入老通城促销团队,之前从事于服装等销售行业,有相关工作经验。虽然加入团队时间不算久,但也已形成自己的一套工作规范流程:首先提前换好工装上岗,随即检查台面陈列、物料摆放是否到位、查看货量是否备齐等基本工作,再核对前一天的订单情况,接着就去各个房间查看有无需要打扫收拾的地方,然后精神满满地站在酒店入口处迎接客人到来。从拉门那刻起第一时间做好服务接待,适时把老通城酒推荐给客户。因为在同一个酒店进驻的时间比较久,她跟很多顾客都熟悉起来,也逐渐建立了自己的“顾客群”。谈到公司组织的促销员学习与管理,钟婷很是赞赏:“公司非常重视u乐这群‘红色娘子军’,不仅重视u乐的专业技能的学习与提升,还给予各式的平台让u乐发挥展示自己的风彩,不定期都会组织一些活动,用很生动活泼的方式来进行培训;不定期都会进行问题和意见信息的收集;不定期以说故事、案例情景演练、比赛等活动来训练销售人员的应变能力。而且对于武昌市场而言,每周二都会举行晨会,所有促销员必须参与。在例会上大家会把有用的信息分享出来,遇到的问题也会说出来,大家一起出谋划策,讨论如何解决。有时候大家也会分享一些有用的行业信息,以及对生活有启发的文章,让晨会的内容更丰富,让促销员都能有所收获。”

       当谈起自己对理想生活的憧憬,虽然她骨子里留着传统中国女性的血液,觉得自己需要做好“贤妻良母”的角色,但同时又树立了现代职场女性独立自主的思想主张。可惜工作与家庭总有无法兼顾两全之时,便也有困扰已久的烦恼:因为住的地方离上班地点较远,中午班结束后她无法像其他促销员一样赶回家陪伴小孩,只得在酒店里将就休息片刻,继而再准备迎来晚班更为繁忙的工作。由于她和她先生的父母长辈都不在身边帮忙照理,小孩的上学、生活问题就格外令她困扰。因此家人也对她这份工作提出过反对意见,但她一直说服家人理解,并想办法尽力解决家庭和工作之间的矛盾。

       看上去腼腆秀气的钟婷,却一直积极参加团队活动,是一名地道的‘文体活动积极份子’。无论是每周例行的晨会、培训、团建活动,还是公司组织的羽毛球训练、年会表演,她都是第一个支持参与,挤出时间参加训练、排练,展示出自己的态度和风采。她用自己对公司的高度认同和忠诚,带动团队凝聚力不断增强。加入老通城后被分派过不同的酒店工作,但她有她自己的独特优势,所以都能够获得每个店老板的认可。武昌团队也有很多跟她一样优秀的促销员,在晨会及工作中也可以看到她们的风采。

       武汉三镇市场作为老通城酒业发源地,占据着得天独厚的地理优势,背靠着百年品牌的文化沉淀,同时作为湖北省会,头顶着江城、酒城等美誉,更是酒水领域兵家必争之地,豪杰枭雄众多,还有更多的优秀促销员等待着u乐去发现去了解去培养。(文/老通城酒业综合办 曾奥宇)

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