电商平台推动白酒行业走出调整期

编辑:蔡沐洁发布:阅读:发布时间:2015-03-19

电商行业的发展依旧如火如荼。

商务部在1月份举行的新闻发布会上,商务部新闻发言人沈丹阳介绍,根据商务部电子商务司测算,2014年电子商务交易额(包括B2B和网络零售)将达到约13万亿元,同比增文章来源华夏酒报长25%。数据显示,2014年国内消费市场运行总体平稳,全年实现社会消费品零售总额26.2万亿元,同比增长12.0%,扣除价格因素,实际增长10.9%,比上年同期分别放缓1.1个和0.6个百分点。

那么,2015年日渐兴起的电商平台又会在哪些层面对酒行业产生影响呢?自2012年开启的行业性调整在电商平台们的推动下又会发生哪些变化?
首先,电商冲击下的厂商关系会迎来一个新的发展周期。

2014年,上游商家与部分电商平台们之间有过合作,也发生过争执,而一度集体性的对抗也在去年的双“11”前夕达到了一个高潮。

2015年,随着酒仙网、1919们等电商平台们盈利模式的逐渐成熟和调整,或许单纯的“价格对抗”会有所减少,加上茅台、五粮液、洋河等企业自身电商平台的逐渐成熟,厂家与电商渠道之间的合作衔接会日益顺畅。

此外,传统的经销商们在经历了电商平台们的冲击和洗礼之后,也开始对原有的销售模式进行调整,最大的变化则是对消费者的重新认知和消费体验的重视,甚至更多的核心经销商们开始组建自己的电商部门,接口厂家的电商通路。

也许,在这次电商突如其来的冲击破坏之后,厂商之间会迎来一个新的发展周期。

其次,专业的电商平台们会进行业务的外延和模式的进化。

2014年,1919酒类直供上市了,紧接着其个性化的广告也开始在央视亮相,再然后,全国化的加盟开始了。据该公司董事长杨陵江公布其2015年全国扩张计划称,将在全国开设413家门店,覆盖所有省份。


而对于未来的发展趋势,1919也在不断创新与摸索改进中,用杨陵江的话说,“1919的模式不是羊毛出在羊身上,而是羊毛出在狗身上。”1919抢的是百度、分众传媒的推广业务,抢的是顺丰、宅急送的仓储配送业务,抢的是一二级经销商的利润空间。

另外一家老牌的酒类电商平台酒仙网也在变。1月底,贵州国台与酒仙网达成战略合作,欲打造一款比肩“三人炫”的经典爆款产品“国台酱酒”。
在一直研究酒仙网模式的酒业人士欧阳千里看来,从“三人炫”“安妮公主”再到时下的“国台酱酒”“茉莉葡萄酒”,“酒仙网已经从青涩的酒类垂直B2C平台蜕变为成熟的互联网公司。”其认为这些频繁出现的爆款产品说明酒仙网已然发生三大变化:工作重心从产品“招商”转向产品采购,推广精力从网络产品转向专属产品,企业战略从追求规模转向寻求利润。

可以猜想的是,2015年酒仙网的这种联合企业打造专属产品的模式会一直走下去。

变化无处不在,革新也从未停止,酒类电商品牌在改变自己的同时,也在影响着行业前行的路。

第三,无孔不入的电商平台或将助力白酒产品挺进密集的农村市场。

据阿里研究院《农村电子商务消费报告(2014)》显示,预计全国农村网购规模2014年将达1800亿元,2016年将突破4600亿元。《报告》还发现,在农村,智能手机的普及率较高,成为农村网购一族的主要设备,手机购物的比例甚至比城市还高。

对多数酒类厂家来说,之前一直依靠层层分销体系建立的酒水深度分销模式其实并未在广阔的乡镇及农村市场发挥太大的作用,一是因为层层代理模式使得厂家无法有效掌控到底层分销商们的网络布局,二是相应的物流配送和产品推广得到了限制。
那么,酒类上游厂家会不会借助电商平台,绕过层层分销商而直接进入农村市场呢?
京东集团创始人兼CEO刘强东近期的一个动作或许给了u乐答案。

新年伊始刘强东亲赴宜宾,还提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。由于看重三四线城市甚至农村市场,2014年6月,京东就开始了轰轰烈烈的“刷墙”行动,“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等广告标语赫然出现在村镇的土墙上。据了解,京东过去仅在一二线城市进行开拓,三到六线城市开拓不足,乡镇一级则普遍委托快递公司。但2014年前三季度,京东新覆盖的城市是过去五年总和。

家电、手机等京东传统强项外,白酒或是刘强东看重的又一潜力领域之一。京东积极布局白酒品类,成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业。

可以预见,在2015年,京东的电商平台会与更多的白酒企业开展合作,而通过京东的物流平台和布局县镇农村的线下门店,白酒的渠道下沉或将变得更加便利。(消息来源:《华夏酒报》)